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他們很久沒有這種感覺了,如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書,之後的業務好談了許多。雙方接觸的時間很短,從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法,三個創始人自己投了天使輪。
霍濤把事情如實地告知了全體員工,並寫了公司的處理辦法,還講了自己對這件事情的反思,強調了要繼續以客戶需求為導向,鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班,而是更靈活。因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局,技術創新型公司發展空間很小。對此,章蘇陽看起來不擔心。
得知消息那天,霍濤帶著團隊開了許多會,討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。
章蘇陽後來在接受《中國企業家》采訪時談到,創始人團隊的坦誠打動了他。最後,霍濤還是將郵件發了出去,起了一個輕鬆的標題“咣當之後的想法”。
2016年6月,原新浪研發中心總經理童劍擔任白山聯合創始人兼CTO。但另一方麵,雲後市場的潛在空間並不小。現在,童劍除了負責三塊業務的技術研發,還在帶團隊做前瞻性研究,如深度學習技術。2016年底,公司營業額達到2億,實現盈利。2016年9月,Apigee以6.25億美元被穀歌收購。公司的重要事項也會及時發全員郵件。
隻要公司開董事會,會中所有的內容和決策都會抄合夥人。白山位於北京的辦公區內,健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全,每周還有醫師上門看診,白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用,方便員工問診。
在企業級服務市場要想做大客戶並不容易,大型企業尤其注重品牌,創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下,白山的融資情況也有了好轉。
在辦公區沒建成的時候,每次麵試,霍濤都把人約在樓下的茶館聊天,手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月,白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約,實現了數千萬元的收入。
在內部分工上,白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責,而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上,能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業,它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。準備創業之前,霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察,曾經5天去過4個地方,見16位技術大牛,跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。
舉例來說,每年春運人們在12306上搶票的高峰期,網絡流量瞬間爆發,很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛,前東家在BAT之列,之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。
雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術),這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理,包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者,“我們沒這麽小”,最後設計圖都被翻爛了。
努力了3個月,搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。這樣的團隊一般創業成功率比較高。
我們不想要太多的束縛,就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了,大多數投資人也認識,融錢應該不成問題。磕下大客戶為了談下一家大客戶,代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃,尤其對於創業公司來說,半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。
“40歲出頭的老男人,不好好在企業裏做高管,出來受這份罪。雲計算進入企業十年後,企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。
這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。之前有路透社的記者去白山采訪,在文章中放了一張他們膠囊臥室的照片,還加了圖注:“看,這就是中國的加班文化。
“大客戶並不會把所有的數據放過來,最初隻是放一些數據,然後在流量峰值時多家運維情況做對比。當網絡視頻行業剛興起時,霍濤和代翔還在藍汛,他們已經看到視頻行業對網絡加速需求的三段論:能不能看;看什麽;怎麽看。
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